小康牛肉醬：在淡定中前行

在徐州這塊古老的土地上，有這樣一個食品企業，它不做*告，也沒很多的業務人員，很低調，但是它卻穩定發展，扎扎實實，一步一個臺階走過了十五年的風雨歷程，在十五年里，它見證了行業里很多企業轟轟烈烈的起來，又轟轟烈烈的倒下，而只有它仍然屹立不倒，依然展示著自己的青春*力，它就是牛肉醬行業*一品牌的*造者：小康食品有限責任公司。

馬云說過一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大數人都死在了明天晚上。這句話對2000年左右的醬類行業是一個非常好的說明，在2000年左右，一下子出現了很多的牛肉醬企業，有很多的企業產品質量也不錯，但是企業擴張速度過快，企業的各方面管理、資金跟不上企業的發展，所以，很多都倒閉了。

正因為小康食品有限公司看到了這些現狀，吸取了這些企業的發展的教訓，所以企業采取了穩步發展的企業發展戰略，不是追求快速的發展速度，而強調企業的穩定的均衡發展，在銷量提升的情況下，企業大力引進先進的設備、人才、完善企業的財務制度、生產制度。全力打好企業發展的基礎，為企業的騰飛時刻準備著。

有很多人說小康發展的不緊不慢，發展的很是淡定。企業在任何時候都沒有跟風，沒有不計成本的快速擴張，時刻把利潤放在企業發展的*位，所以，發展的是慢些，但是企業仍然活的很好。

小康食品之所以穩定發展，企業之路越走越好，除了適當的控制發展速度之外，企業又是如何打下企業發展的根基的呢？又為什么可以發展的如此淡定呢？

一質量是根本。在前幾年醬類行業魚目混珠的時候，很多企業為了利益而降低產品質量的時候，小康食品沒有跟風，始終把質量放在企業的*位，寧可虧點，也要嚴把質量關，這是小康能在醬類行業屹立不倒而且穩定發展的根本原因，所以，小康牛肉醬，盡管不做電視廣告，業務員也不是很多，但是企業發展的很是順當，這就是質量的威力所在，因為企業憑著過硬的質量贏得了很多的忠實的消費者。金杯銀杯不如口碑，消費者的口碑就是小康食品的*大的廣告商。在十五年里，企業逐步形成了自己的產品體系，像小康精品系列的牛肉多、香菇多，經典系列的175g的牛肉醬，這些產品隨著企業的發展進一步的展示了它的經典與*力，它沒有隨著時間的流逝被消費者淘汰，而是隨著時間得到消費者更加的認可。

二是逐步完善渠道管理，和經銷商共同成長。在小康發展的這幾年，也培養一批批的小康的優*的經銷商，他們跟著小康一步步由小到大，一步步成長起來，他們是小康*忠實的客戶，他們和小康形成了一個利益共同體。他們信任小康，他們關心小康，無論是小康處于順境之時還是困難之時，他們都不離不棄，這在現在的經銷商團隊中，真的是很少見到的。企業的發展和經銷商的發展是相關的，只有發展的企業，才會有發展的經銷商；只有發展的經銷商，也才會有發展的企業，只有經銷商團隊的穩定，才會有企業發展的穩定，只有企業發展的穩定才會有經銷商的團隊的穩定。所以，小康食品始終站在經銷商的角度考慮問題，時刻關注經銷商團隊的利益，所以，企業才會有今天的成就。企業才會發展的越來越好。

三是適時的調整企業的發展的戰略。小康也是走過彎路的，有時候真的走一段彎路對企業也不是完全都是壞處，只要不是生死攸關的彎路。對企業的發展應該都是有好處的，因為從彎路中你可以學習，可以體悟，可以發現問題之所在，可以修正。小康企業之所以今天可以穩步發展，可以發展的如此淡定，是因為企業以前曾經很不淡定，企業走過一段彎路，也想著企業可以快速發展起來，一夜登天，經過一段時間之后，發現問題嚴重，所以能很快的修正自己的目標。我們常說，一個人的成功很多一部分在于他經歷的困難，因為困難才會引起你的深刻的反思，成功的時候餓反思往往是不*底的。我始終認為，企業的戰略不是一成不變的，不是一條道走到黑的，是要適時而變的。

古人云萬丈高樓平地起，說明基礎很重要，很多企業的失敗就在于只注重發展，而忘記了資金、管理、營銷這些企業發展的基礎是否準備牢靠。

這幾年醬類行業發展非常迅速，小康食品為了醬類行業的*一品牌，時刻準備著。也許需要的時間很長，但是只要有目標，就不怕距離有多遠。